Советы специалистов: как правильно установить вендинговый аппарат

10 месяцев назад Все за сегодня

Самый сложный момент для вендингового бизнеса — договориться об установке автомата в определенном месте. Поскольку данное направление сегодня предлагают множество предпринимателей, важно уметь выделиться из их числа, проявить индивидуальность и креативно подойти к вопросу переговоров. Поделимся с вами некоторыми распространенными ошибками и лайфхаками, которые помогут избежать провала.

Избегайте шаблонов

Чаще всего владельцы вендинговых автоматов начинают свои переговоры с презентации торгового автомата, выученной назубок из рекламного буклета производителя. В подобной тактике нет ничего интересного для владельца бизнеса, у которого вы хотите занять точку. Он просто прослушает вашу лекцию и забудет ее в тот же миг.

Вы должны направить ход мыслей собственника бизнеса на его личные выгоды, которые он получит от установки вендингового автомата. Узнайте, какова основная аудитория в данной торговой точке. После этого начинайте предлагать вендинговый автомат, который принес бы выгоду данному бизнесу.

Собственника торговой точки не интересует надежность автомата и ваш опыт работы, на первом месте для него всегда будут стоять его собственные клиенты и его дело. Вы для него являетесь еще одним способом привлечения клиентов и создания для них удобного дополнительного сервиса.

Создайте визуальный контакт

Всегда носите с собой изображения различных автоматов, причем в различных цветах и модификациях. То, что вы будете стараться поставить не просто вендинговый автомат, а такой автомат, который хорошо впишется в интерьер данного места по форме и цвету, сыграет вам на руку. Обычно, если от внешнего вида автомата складывается приятное впечатление, все заканчивается взаимовыгодной сделкой. Кофейные автоматы, которые можно купить на Либерти Украина могут похвастаться стильным дизайном, который гармонично впишется в любую торговую точку.

Давайте клиентам особенный подход

Всегда готовьтесь ко встрече с клиентами заранее: найдите в сети логотип той фирмы, с которой вы отправляетесь на переговоры, вырежьте его посредством фотошопа и наложите на некоторые автоматы. Такой подход гарантированно настроит владельца бизнеса на положительный лад, ведь он будет видеть не просто автомат, а уже свой конкретный автомат, который станет частью его торговой точки, его компании.

Не будьте излишне напористыми

В проведении переговоров владельцы вендинговых автоматов совершают стандартную ошибку — увидев со стороны оппонента хоть малейшую заинтересованность, они сразу же начинают выпрашивать у хозяина торговой точки подписание договора на установку оборудования. Но такая напористость может отпугнуть хозяина бизнеса, особенно, если он является консервативным человеком.

Важно делать все постепенно и войти в доверие. Для начала поговорите с человеком по телефону и предложите встретиться, чтобы продемонстрировать возможности аппарата воочию. Эта демонстрация не обязывает ни к чему, поэтому чаще всего вам ответят согласием.

Постарайтесь назначить встречу днём и попросите установить автомат на определенное место на 30-40 минут, чтобы пока вы будете обсуждать рабочие моменты, вы смогли увидеть, как покупатели смотрят в сторону новинки или даже совершают покупку. Важно, чтобы владелец сам увидел, что его клиенты заинтересованы в новинке.

Скорее всего, когда по истечении оговоренного времени начнете убирать автомат, вы услышите предложение оставить его здесь.

Загрузка…

📰 ЛЕНТА НОВОСТЕЙ

⚡ ТОЛЬКО ВАЖНЫЕ

Жми «Нравится 👍🏻» - читайте нас в Facebook!

Спасибо, Я уже с вами! 😉